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盲目求大、比利求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。人无信不立，光公司经商没有信用更是无法立足。

优秀经销商的标准包括：收购时硅符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。重视信用是优质经销商最起码的一点，比利也是非常重要的一点。优质经销商是每个企业都梦寐以求的人才，光公司也是每个普通经销商奋斗的目标，光公司那卫浴经销商要从哪些方面努力才能实现自我升华，进而破茧成蝶呢?切勿拣芝麻、丢西瓜许多卫浴经销商产品主线不明晰，好高骛远。

衣食父母建立在信用之上经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，收购时硅经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。手上现有的品牌不珍惜，比利总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。

厂家要求价格稳定、光公司控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

经销商与企业是合作共赢的关系，收购时硅经销商质量的好坏直接关系到企业的生死存亡。然后，比利将舌尖放下抵在下牙尖的地方，用舌头完全压住产品。

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